人潮如织的摩力克展厅
摩力克作为中国布艺行业chinaren的领航者，始创于1982年，公司规模业内首屈一指,以专业的设计理念，不断推陈出新。布布领先，始终引领布艺潮流。而在本届展会上，摩力克200多平米的展厅也成为展会亮点，摩力克策划部经理潘聪也作客焦点家具频道直播室接受专访，以下为采访实录。
【焦点网家具频道】潘总您好，我们知道家纺展今年在深圳是第一届，摩力克之前有没有参加过其他的家纺展？
【潘聪】就是广州的家纺展。每年的3月份和8月份都有一届，每年两届。
【焦点网家具频道】今年参加深圳的展会，觉得在规模方面感觉怎么样呢？
【潘聪】我们的规模跟以前一样。
【焦点网家具频道】大概多大的面积？
【潘聪】200平方。
【焦点网家具频道】参展都有那些产品呢？
【潘聪】产品都是今年我们秋季17173的新产品，我们3月份也有一些产品，也会一起。但是主要是8月份的秋季产品，针对下半年的。
【焦点网家具频道】以前我们和摩力克没有接触过，能否先简单介绍一下这个品牌的情况吗？
【潘聪】摩力克可以说是中国国内第一个专门做装饰布的公司，因为以前的窗帘布一般是80年代初或者是80年代以前都是以进口方式，要不然就是做衣服的布。我们公司1982年开始成立专门从事装饰布的经营，因为装饰布主要就是窗帘布，所以到现在20多年了，公司从发行和研发、生产、销售，销售主要是以专卖店的形式，以前也有过经销商的形式，从2000年以后专门发展专卖店，目前主要的销售模式主要还是以专卖店，现在在全国有300多家的专卖店，基本上除了西藏和青海，全国都覆盖到了，包括新疆都有我们的专卖店。这是一个销售的规模。
【焦点网家具频道】摩力克的总部在哪里？
【潘聪】在佛山。
【焦点网家具频道】那摩力克在销售上更偏重于南方市场还是北方市场呢？
【潘聪】其实是全国市场并重，如果说偏重chinaren的话，主要目前整个市场形式还是趋于沿海和长三角、珠三角、环渤海经济区，这些经济比较好的地方。因为这些地方的房地产比较发达，而且我们这个行业目前来说是跟随着房地产的发展而发展的。因为目前的绝大部分的窗帘消费者来说都是购新房买窗帘，或者是搬房子买窗帘。目前来说国内还是比较少那种一套房子住2、3年换一次窗帘，这种消费习惯现在在香港和一些发达地区才会这样。像香港人一来国内就在深圳买窗帘拿回去，他们一年换2、3次的都有的。所以目前国内主要是搬房子和买房子换窗帘，目前我们的发展还是跟随着房地产的发展。
【焦点网家具频道】我也逛过摩力克的店，好像这是在窗帘行业是比较高端的一个品牌。
【潘聪】是中高端的，我们在产品线上一部分是针对两房一厅三方两厅的户型，我们认为这种户型是中档消费的。另外一种户型可能也是我们目前的一个强项，复式楼、别墅，这样一套在我们店里消费go2map的可能是从几万到十几万，这是高端消费。终端消费是五千左右到一万左右的。
【焦点网家具频道】我们平时在品牌推广方面是采取什么样的方面呢？
【潘聪】品牌推广方面我们在几年前也做过一些媒体电视上的推广，刚开始是在广东，后来在央视也打过一下广告。但是因为当时可能在专卖方面的发展还没有成熟，所以就没有继续在媒体上面去传播。主要就是以走专卖店的路线，因为就是在专卖店的发展当中可能也经历过一些曲折，然后才发展到现在会相对成熟一些。对目前品牌推广主要一个是展会，另外一个是靠做好我们的专卖店，因为每个专卖店在一个城市，他做好了、做大了，因为我们专卖店的规模一般都比较大，300平到1000平的规模，在某一个城市一打开就很引人注目。
【焦点网家具频道】300平方到1000平？这么大？
【潘聪】对，我们现在最低标准都要200平方才能做一个专卖店，以前几年刚开始网络超女的时候最低标准是150平方。像在上海、北京和广东这些城市，有些地方铺位是比较贵的，这些地方就小一些，100平方左右，但是在我们很多的省会城市地级城市一般要求300平以上，在佛山有中国的旗舰店，是1000多平方。它的展示是“体验式”的。每种风格、每种家居环境，我们都会营造一种氛围让顾客去体验，和有意识的给他带来的那种感觉效果。
【焦点网家具频道】我去逛过摩力克的店的时候，看到橱窗模特儿穿起来那种窗帘布来展示，这是不是我们在窗帘展示方面一个比较独特的地方？
【潘聪】这在服装界里面叫，我们有请过专门的橱窗陈列师来教我们陈列方面的。另外也会组织一些陈列方面的课程给我们的公司内部和专卖店去学习这种技术。
【焦点网家具频道】从展示的外观上看这是挺独特的。
【潘聪】是的。
【焦点网家具频道】目前摩力克在家纺行业里面是什么样17173的地位？在装饰布这一块。
【潘聪】纺织品行业里面现在装饰布行业我经常跟服装比喻，服装他有很多走品牌路线的，有很多不走品牌路线的。服装走品牌路线的，哪个最大，可能一下子也说不出来，各有各的特色。然后你说每一个品牌能够占到多少的份额，因为服装这个行业太大了，不走品牌路线还有很多。装饰布这个行业，你说要占到多少的份额，起码在我的认识范围内没有作很大的一个统计。只能说如果房地产的交易量达到多少万平方，用每平方乘以一个数字就是装饰布的容量。所以说能占多少份额谁也说不上，因为差别太大了，就像地摊上买的衣服有十几块钱的，但是品牌的衣服有几千多块钱的。差别非常远。
【焦点网家具频道】摩力克年产值大约能够达到多少？
【潘聪】如果说我们一年下来这个品牌可能是一个多亿。
【焦点网家具频道】我看在展厅里面你们搜狗的展位人气很旺的。
【潘聪】在品牌来说，已经是二十多年历史了。我是七十年代的人了，比我更上一代的人，五、六十年代的人，他们在他们那个地方摩力克就像的确良，摩力克就是窗帘布的代名词。当然新一代人就很少认识了。品牌来说，如果行业内说品牌的话应该是数一数二的，应该说做这一行的没有人不知道的。
【焦点网家具频道】我看到摩力克在今天这个展会里占了非常好的位置，而且面积也挺大的，是不是我们很重视家纺展的展会经济呢？
【潘聪】我们参加展会的目的可能跟别的品牌和厂家不一样，我们主要是形象宣传，很多其他的品牌或者是企业很有可能就是为了订货，因为我们专卖店市场很大，销售很稳定。我们对专卖店的服务是有专门的设计人员和配货人员。我们上的这批新货，专卖店这样一个格局我们都都他的档案和资料、销售等等。他要换什么货我们都有布艺设计给他提供参考如何换。所以每一个专卖店搜狐网的新产品和订货量我们是卡得很准的。所以说展柜上面不会乱订货，不会说订得越多越好，因为他订得多、换得多，不一定完全适合他的市场。我们是每一个专卖店都有一个诊断。
【焦点网家具频道】更多的是一个品牌的展示。
【潘聪】对，主要是品牌的宣传和招商、加盟，和传播我们这种文化。
【焦点网家具频道】这次展会预期能达到一个什么样的效果呢？
【潘聪】这次的展会如果说在订货上希望能超过以往各届了，因为我们在新产品研发和开发也下了很大的力度。另外我们上半年也花了很大的力气去打假。在浙江有很多仿冒我们产品的那些厂家，我们也下了力气去打。所以有了这种力度的话，有可能在行业内各个商家引起一些重视，希望在力度上有一些促进。
【焦点网家具频道】摩力克窗帘做了这么多年，能不能简单介绍一下07年在整个国际潮流上面窗帘布的流行趋势有什么新校友录的亮点？进入说我们了解到今年国际上流行一些闪亮的元素，这样元素会不会反映到窗帘布的产品上面？
【潘聪】会有一些，因为我们在产品研发上有时候会参考一下服装面料上面的趋势。
【焦点网家具频道】窗帘布今年会有一些什么新的流行？
【潘聪】我们也不能说是领导什么潮流，但是我们在这次新品上面用了一些特殊工艺。比如说在种仿皮质的布烫一些银或者是闪亮的东西，这是一个。另外一个是环保，所用的材料是自然一些的，比如说棉麻这一类的东西作为主要的材质。
